木村成さんの記事一覧（51 / 54ページ目）

[サマリー]・価格戦略とはマーケティング・ミックスにおける価格面での戦略だが、多く場合価格の主導権は消費者にあることに注意が必要である・価格戦略には大きく分けて、「コスト志向型価格設定」「需要志向型価格設定」の2つのパタ […]

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[サマリー]・商品戦略はモノだけでなく、サービスも含んだ戦略である・「核」「形態」「付加機能」の3つのレベルに分けて考えることで、経営戦略策定や方向性を考える上でのフレームワークとして活用できる 以前当ブログでは、マーケ […]

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[サマリー]・マーケティング・ミックスとは、顧客の欲求や満足を満たすためのマーケティング手段の組み合わせのことを指す・マーケティング・ミックスについて重要なのが「４P」であり、「Product：製品戦略」「Price：価 […]

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[サマリー]・「STP」は、セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニングの一連の流れで理解せよ・当たり前を実践してみることが、経営改善の第一歩である ここまで当ブログでは、全部で6つの記事に渡って、「STP」（セグ […]

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[サマリー]・ポジショニングマップは軸の決定が重要。代表的な軸の例は「生徒の学力」「部活動」「学校行事」「校則」「入学金・学費」「サービス品質」など。・2軸固定によるポジショニングマップだけでなく、他の軸によるポジショニ […]

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[サマリー]・ポジショニングとはシンプルにいうと、自社のポジションを市場において見出すことである・ポジショニングマップを活用することで、自社と競合他社とのポジションの違いをカンタンに可視化することができる 以前当ブログで […]

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[サマリー]・学校や塾も余程の経営資源がない限り、「集中的マーケティング」によるタゲティングを最初に検討すべき・学校におけるターゲティングは、校種や公立私立によって活用方法が異なり、校内向けのターゲティングと校外向けのタ […]

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[サマリー]・ターゲティングとは、標的とする市場を選定することである・経営資源が限られている場合、集中的マーケティングを軸に考えていくことが重要であるといえる 以前当ブログでは、学校や塾、教育業界の企業において「STP」 […]

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以前当ブログでは、STPの「S」とは「セグメンテーション」であるとして、セグメンテーションについて基本的な考え方を説明しました（詳しくはこちらの記事をご覧ください）。 今回は、学習塾におけるセグメンテーションを考えていき […]

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[サマリー]・セグメンテーションとは市場を細分化することである・代表的なセグメンテーションの基準として、人口統計的（デモグラフィック）、地理的（ジオグラフィック）、心理的（サイコグラフィック）、行動的な区分がある 以前当 […]

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