[サマリー]・口コミとは、生活者・消費者のネットワーク上での情報提供や情報伝達全体のことであり、これをマーケティングとして活用するのがバズマーケティングである・悪い噂は良い噂以上に拡散力が強いため、バズマーケティングは慎 […]
塾におけるプロモーション戦略:「パブリシティ」
[まとめ]・塾業界のニュースサイトはカテゴリーが細かく分かれているケースが多いため、自校自社の取り組みと最も合いそうなサイトを選択する・パブリシティの内容は、「特色ある取り組みか」「他校他社と差別化されているか」を意識し […]
学校おけるプロモーション戦略:「パブリシティ」
[サマリー]・学校がパブリシティを考える際は、「記事が教育問題に特化していないこと」「１校単位の取り組みを記事にしていること」を満たすニュースサイト等をターゲットにするべきである・パブリシティの内容は、「特色ある取り組み […]
学校における販売促進戦略（学校説明会、塾への営業）
[サマリー] ・販売促進戦略には、生活者・消費者向けと流通チャネル向けの戦略がある ・学校の場合、生徒・保護者向けには学校説明会などにおいて、流通チャネル向けには塾や中学校に向けて重点的に対策を行っていく必要がある 以前 […]
学校における人的販売戦略（営業ツールとマニュアルの作成）
[サマリー]・教員の営業の質を高めるには、営業ツールの作成と営業マニュアルの作成が必要不可欠である・営業ツールやマニュアルを作成する際は徹底的に相手の立場になり、どうやったら担当生徒に自校を紹介してもらえるかを考えるのが […]
学校における電車広告・ホームページを活用した広告戦略
[サマリー]・駅や電車に載せる広告はマイナスにもなり得る。デザイン面と商圏の面からしっかりと考え抜いたものを掲載するべき・ホームページ最上部の写真は、自校の最も強みであるものを載せるべき 以前当ブログでは、マーケティング […]
学校や塾におけるマーケティング・ミックス:「販促戦略」
[サマリー]・販促戦略とは、企業が商品やサービスを顧客に売り込んでいく上での戦略でり、プロモーション戦略とも呼ばれる・プロモーションミックスには「広告「販売促進」「人的販売」「パブリシティ」「口コミ」の5つの視点があり、 […]
学校や塾におけるマーケティング・ミックス:「流通戦略」
[サマリー]・マーケティング・ミックスの4Pのうち、Place：流通戦略とはモノやサービスの流れの戦略である・流通チャネルには大きく3つのパターンがあり、利益率や全体の売上高に対するバランスを考慮して流通戦略を立てること […]
マーケティング・ミックス:価格戦略「エクセルを使ったＰＳＭ分析」
[サマリー]・ＰＳＭ分析とは、顧客に対する商品・サービスの4種類の質問を行うことで、商品・サービスの最適な価格帯を算出する分析手法である・エクセルを使ってデータをまとめることで、誰でも簡単にＰＳＭ分析を行うことができる […]
学校や塾におけるマーケティング・ミックス:「価格戦略」
[サマリー]・価格戦略とはマーケティング・ミックスにおける価格面での戦略だが、多く場合価格の主導権は消費者にあることに注意が必要である・価格戦略には大きく分けて、「コスト志向型価格設定」「需要志向型価格設定」の2つのパタ […]
