「2019年」の記事一覧（13 / 16ページ目）

[サマリー]・ポジショニングマップは軸の決定が重要。代表的な軸の例は「生徒の学力」「部活動」「学校行事」「校則」「入学金・学費」「サービス品質」など。・2軸固定によるポジショニングマップだけでなく、他の軸によるポジショニ […]

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[サマリー]・ポジショニングとはシンプルにいうと、自社のポジションを市場において見出すことである・ポジショニングマップを活用することで、自社と競合他社とのポジションの違いをカンタンに可視化することができる 以前当ブログで […]

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[サマリー]・学校や塾も余程の経営資源がない限り、「集中的マーケティング」によるタゲティングを最初に検討すべき・学校におけるターゲティングは、校種や公立私立によって活用方法が異なり、校内向けのターゲティングと校外向けのタ […]

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[サマリー]・ターゲティングとは、標的とする市場を選定することである・経営資源が限られている場合、集中的マーケティングを軸に考えていくことが重要であるといえる 以前当ブログでは、学校や塾、教育業界の企業において「STP」 […]

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以前当ブログでは、STPの「S」とは「セグメンテーション」であるとして、セグメンテーションについて基本的な考え方を説明しました（詳しくはこちらの記事をご覧ください）。 今回は、学習塾におけるセグメンテーションを考えていき […]

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[サマリー]・セグメンテーションとは市場を細分化することである・代表的なセグメンテーションの基準として、人口統計的（デモグラフィック）、地理的（ジオグラフィック）、心理的（サイコグラフィック）、行動的な区分がある 以前当 […]

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[サマリー]・ドミナント戦略とは、ターゲットとする地域を絞り、その地域に対して店舗を集中して出店させる戦略である・様々なメリットがある中、顧客の取り合いなど大きなデメリットも存在する以前当ブログでは、学校や塾、教育業界の […]

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[サマリー]・ランチェスター戦略とは、弱者の立場と強者の立場に分かれて、それぞれの立場にあった戦略をまとめたものである・学校では、「学習指導」「行事」「部活動」など全ての活動に等しくすべての資源を投入する計画を立てがちで […]

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[サマリー]・競争地位別戦略とは、市場におけるシェア順位やターゲット市場によって、とるべき戦略を決定する理論のことである・リーダー企業なら同質化戦略、チャレジャー企業なら差別化戦略など、自社のポジションによって取るべき戦 […]

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[サマリー]・差別化戦略の3つのパターンとして、「商品軸」「手軽軸」「密着軸」の3つがあるといわれている・ある1つの軸で負けていても、ほかの軸で他校を圧倒できれば、十分差別化戦略として成立する 以前当ブログでは、差別化戦 […]

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