[サマリー]・学校や塾も余程の経営資源がない限り、「集中的マーケティング」によるタゲティングを最初に検討すべき・学校におけるターゲティングは、校種や公立私立によって活用方法が異なり、校内向けのターゲティングと校外向けのタ […]
「2019年9月」の記事一覧（2 / 5ページ目）
学校や塾における戦略策定：「ターゲティングとは」
[サマリー]・ターゲティングとは、標的とする市場を選定することである・経営資源が限られている場合、集中的マーケティングを軸に考えていくことが重要であるといえる 以前当ブログでは、学校や塾、教育業界の企業において「STP」 […]
学習塾におけるセグメンテーションとは
以前当ブログでは、STPの「S」とは「セグメンテーション」であるとして、セグメンテーションについて基本的な考え方を説明しました（詳しくはこちらの記事をご覧ください）。 今回は、学習塾におけるセグメンテーションを考えていき […]
学校や塾における戦略策定：セグメンテーションとは
[サマリー]・セグメンテーションとは市場を細分化することである・代表的なセグメンテーションの基準として、人口統計的（デモグラフィック）、地理的（ジオグラフィック）、心理的（サイコグラフィック）、行動的な区分がある 以前当 […]
学校や塾における戦略策定：「ドミナント戦略とは」
[サマリー]・ドミナント戦略とは、ターゲットとする地域を絞り、その地域に対して店舗を集中して出店させる戦略である・様々なメリットがある中、顧客の取り合いなど大きなデメリットも存在する以前当ブログでは、学校や塾、教育業界の […]
学校や塾における戦略策定：「ランチェスター戦略とは」
[サマリー]・ランチェスター戦略とは、弱者の立場と強者の立場に分かれて、それぞれの立場にあった戦略をまとめたものである・学校では、「学習指導」「行事」「部活動」など全ての活動に等しくすべての資源を投入する計画を立てがちで […]
学校や塾における戦略策定：「競争地位別戦略とは」
[サマリー]・競争地位別戦略とは、市場におけるシェア順位やターゲット市場によって、とるべき戦略を決定する理論のことである・リーダー企業なら同質化戦略、チャレジャー企業なら差別化戦略など、自社のポジションによって取るべき戦 […]
学校や塾における戦略策定:「差別化のパターン」
[サマリー]・差別化戦略の3つのパターンとして、「商品軸」「手軽軸」「密着軸」の3つがあるといわれている・ある1つの軸で負けていても、ほかの軸で他校を圧倒できれば、十分差別化戦略として成立する 以前当ブログでは、差別化戦 […]
学校や塾における戦略策定：「ポーターの差別化戦略とは」
[まとめ]・ポーターの差別化戦略とは、戦略を「差別化戦略」「コストリーダーシップ戦略」「集中戦略」に分け、3つにパターン化した理論である・私立学校で考えた場合、宗教系の大学付属中学高校や中堅進学校をイメージすると分かりや […]
学校や塾における戦略策定：「ＰＬＣとは」
[まとめ]・PLC(プロダクトライフサイクル）とは、商品やサービスが市場に現れてから、時間と共にどういった市場規模の推移をたどり、消えていくかを表したものである・PLC(プロダクトライフサイクル）の推移をたどらない商品や […]
